不銹鋼無縫管產業快速發展帶動無縫鋼管生產設備制造業的市場繁榮

   在國民經濟迅猛發展的今天，不銹鋼無縫管產業的快速發展帶動了無縫鋼管生產設備制造業的市場繁榮；但這種繁榮不會持續太久，這給太重集團的無縫鋼管生產設備市場營銷帶來機遇和挑戰。本文結合一些相關的數據和資料，運用了定量和定性的分析方法，進行了較為詳細的產業形勢分析、環境分析、市場預測分析、市場細分和市場定位，最終制定了一套比較科學和切合實際的無縫鋼管生產設備市場營銷組合策略。

    本文所作的探索性研究取得的創新性成果如下：

    1．通過不銹鋼無縫管產業和無縫鋼管生產設備行業發展情況的介紹和太重集團環境分析，得出了太重集團應充分利用自身優勢實行差異化的市場營銷戰略。

    2．通過對收集到的數據進行加工整理，得到了一些本文分析所需的數據和結論。以這些信息為基礎，通過定量比較把不銹鋼無縫管生產設備市場細分為四類。通過分析提出了太重集團無縫鋼管生產設備的目標市場，并確定了成套設備高端市場定位，單臺設備一般市場定位，明確了市場營銷工作的重點。

   3．制定出了太重集團無縫鋼管生產設備市場的營銷組合策略．在產品策略、定價策略、促銷策略上都提出了比較具體、可行的措施，有一定的現實意義，同時對市場進行了初步探討。

    由于本人的知識面和能力有限，只是通過本文提出了一些自己的觀點和看法。雖然在成文的這一年當中，本人結合自己的工作已將一部分結論運用于市場營銷工作中并取得較好效果，但隨著無縫鋼管生產設備市場的不斷變換，得出的結論還需通過實際工作進行檢驗和修正，同時對市場國際化問題還有待進一步分析研究，也希望對該問題感必趣的同仁發表意見、提出自己的觀點。市場是一個極其龐大而復雜的整體，在商品生產條件下，任何個人和團體都是一定商品的購買者，因而都是整個市場的組成部分。對任何一個企業來說，絕不可能提供足以滿足整個市場所有用戶與消費者需要的產品。為了使企業充分利用自己有限的資源，必須對其市場面加以適當的限定，從整體市場中劃分出最適合本企業經營的市場范圍。這個市場范圍就是目標市場，選擇目標市場前提和基礎就是市場細分。

    根據至德鋼業不銹鋼無縫管質量好、信譽佳、技術力量強、可適應小批量多批次生產的特點，至德鋼業在石油、石化和高壓鍋爐管行業更容易滿足用戶對不銹鋼無縫管的需要。由于無縫鋼管企業需要追求規模效應，除原材料供應外，產能的充分發揮是降低成本的最有效手段。為此，至德鋼業繼續主力開發小口徑、薄壁、高合金比為特色的無縫鋼管。以優勢產品積聚予發展廣闊的石油天然氣、高壓或超高壓鍋爐行業，并注意積聚于這些項業的重點客戶，積聚于重點品種的需求。至德鋼業還沒有國內不銹鋼無縫管的話語權，只能積聚企業的優勢資源，取得局部的競爭優勢。此外，現場組織的精益生產、設備穩定以及物流的暢通也是直接影響規模效益的發揮。