至德鋼業不銹鋼無縫管促銷策略有哪些

   促銷是市場營銷活動中最復雜、最富有挑戰性的活動，當前，企業常用的促銷方法有人員推銷、銷售促進、廣告和公共關系四大類，無縫鋼管屬于工業產品，其主要客戶表現出工業生產資料的典型特點，購買集中、一次購買量大、?；少?、并且采購過程比較復雜且采購參與人較多等特點。所以，這些促銷方法的運用又表現出其行業特點。在人員推銷方面，在產能擴大以后，浙江至德鋼業有限公司不銹鋼無縫管產品更加需要一支富有實踐攻關能力的營銷隊伍，而且單兵作戰的能力要求很強。不銹鋼無縫管的客戶不可能象生活用品零售那樣呈現出客戶的多元化，所以，對于每一個客戶，對于客戶每一次購買行為，至德鋼業不銹鋼無縫管的營銷人員都要具有把握市場機會的能力。在內部機制上面，至德鋼業需要運用不同的銷售激勵模式，可以借鑒的薪酬激勵方式主要有：一是實行買斷制銷售，即對企業銷售人員設定內部結算價，由銷售人員承擔銷售過程中的貨款風險和售后服務職能，同時確定市場指導價，至于銷售人員具體按什么市場價格銷售，由銷售人員自己決定；二是實行底薪加提成的薪酬方式，即對銷售人員設定底薪，保證銷售人員的基本收入，至于銷售提成，需要根據其實際銷售業績和貨款回收情況而定；三是固定薪酬制度，這種方式比較適應新進推銷人員，由于無縫鋼管的市場開發不可能短期內反映，為了培養具有潛質的銷售人員，留住企業未來銷售人才，需要保證新進銷售人員的薪資。此外，開展內部的銷售競賽、對骨干銷售人員嘗試長期的股權激勵方式，都是推銷人員的激勵方式。

    銷售促進是營銷活動的一個關鍵因素。如果廣告提供了購買的理由，而銷售促進則提供了購買的刺激。銷售促進的工具有：消費者促銷（樣品、優惠券、現金返回、價格減價、贈品、獎金、光顧獎勵、免費試用、產品保證、產品陳列和示范）。交易促銷（購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品）等。對于不銹鋼無縫管而言，雖然不可能象生活消費品一樣廣泛運用銷售促進的方法，但如果認真思考的話，還是有許多值得探索的銷售促進方法。其一是價格折扣的靈活運用，至德鋼業不銹鋼無縫管可以針對具體情況對不同的客戶實施數量折扣、時間折扣、付款折扣、搭配提貨折扣等多種價格折扣。其二是返利政策的運用，返利是把雙刃劍，如果運用得當可以起到激勵經銷商的作用，可一旦用不好，其效果就恰恰相反，成為經銷商短期行為的誘發劑，但不管如何，返利始終是一種不可忽視的促銷手段。其三是產品保證方法的運用，產品質量是客戶忠誠度的基礎，由于至德鋼業不銹鋼無縫管的客戶對產品質量比較敏感，銷售過程的產品保證顯得更加重要，此外，為了消除客戶對產品質量的顧慮，讓客戶了解至德鋼業不銹鋼無縫管的生產設備、技術開發、現場管理等情況，也是促進銷售的有效方法。其四是研制具有至德鋼業不銹鋼無縫管個性特點的各種贈品，可以是打火機、皮件、鋼筆等小贈品，這些必需具有高品質和個性化的特點，至德鋼業可以做到我們的銷售人員每一次都不是空手與客戶接觸，每一次都能給客戶小的見面禮品，每一次都讓客戶感受到至德鋼業對客戶的關懷和價值，這些贈品不需要大多的價值，但卻體現至德鋼業不銹鋼無縫管的銷售文化。

    不銹鋼無縫管的廣告促銷具有顯著的行業特征，報紙、電視、電臺這些大眾媒體對專業化很濃的無縫鋼管顯然不能表現出相應的廣告價值，相反，專業化雜志的廣告效果更加具有針對性。除此以外，針對至德鋼業的廣告，積極開展電子商務，不僅是有效的一種營銷方法，也是高效的廣告宣傳途徑。當前，至德鋼業已經有了自己的門戶網站，在對外宣傳方面已經作了許多嘗試，但至德鋼業可以進一步探索電子商務在客戶管理方面的應用，包括公司信息的及時更新、客戶在線咨詢和服務、網上銷售和原材料網上采購等，我們可以預見，網絡廣告和電子商務，將會成至德鋼業不銹鋼無縫管開拓市場、特別是國際市場的有效途徑。

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