浙江不銹鋼無縫管生產廠家競爭能力分析及市場定位

 目前，浙江不銹鋼無縫管生產廠家屬于民營企業，主要生產小口徑、薄壁，高合金為特色的無縫鋼管。2012年的實際產銷量達20萬噸，其三年后的規劃目標是實現不銹鋼無縫管80萬噸，焊管（中口徑管線管）20萬噸。盡管這樣，不銹鋼無縫管市場競爭地位不能算是市場領導者，也夠不上稱是市場挑戰者，從其市場占有率和對整個國內鋼管市場的影響力而言，浙江不銹鋼無縫管企業只是扮演一個市場跟隨者的角色，還只能算是民營鋼管企業里的典型代表。五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對企業戰略制定產生了全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是：  供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業利潤潛力變化。

    大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略’其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭?，F有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。目前在浙江周邊地區有大量不銹鋼無縫管生產企業，其中寶鋼屬于國內水平最高的一流無縫鋼管企業，公司在各方面與之無法相比。公司主要的競爭對手是江蘇和安徽等周邊實力較強的不銹鋼無縫管企業，包括無錫西姆萊斯、江蘇振達、安徽天大、江蘇誠德和江陰鋼管等民營企業。這里就企業性質、生產規模、原料供應方式、機組裝備水平、主要品種、鋼種、規格、產品開發能力、成本、品牌、發展優勢及限制因素等方面，建立大口徑不銹鋼無縫管與競爭對手企業進行綜合競爭力分析模型，并由企業的高層管理者進行逐項分析。

    產品定位策略足指企業對經營的產品賦予某些特色使產品在用戶中樹立某種特定的形象，以滿足消費者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式?；诋斍暗男蝿?，浙江不銹鋼無縫管生產企業順應淘汰小口徑落后裝備的發展趨勢，在做精做強現有小口徑油管及合金高壓鍋爐管的優勢產品基礎上，適當擴大產品規格和種類，成為一定規模效應下的專業化無縫鋼管企業。產品結構調整努力方向應注意以下幾方面：油井管產品從單一油管，擴大到油管、套管和鉆桿。高壓鍋爐管從冷拔小口徑合金管，擴大到中小口徑熱軋、冷拔、冷軋的優質碳結管、合金管及不銹管。充分利用擁有高壓鍋爐管生產的優勢，將高壓管擴大到高壓化肥管及石化用管。增加中厚壁熱軋不銹鋼無縫管品種，如液壓支柱管、合金結構管等。