單臺不銹鋼無縫管生產設備產品定價銷售策略

   單臺設備是指以一臺或多臺同一種變形設備為主的特殊不銹鋼無縫管生產設備機組。如以一臺穿孔機為主變形工序，配以冷拔機等設備生產不銹鋼管的機組等。太重集團的單臺設備應以大型、難加工、需要特殊設計手段、特殊加工工藝才能生產制造的設備為主。具體產品為：

    1．軋輥直徑大于1米的大型穿孔機：這類設備的重．量很大，單支軋輥就有幾十噸重，機架更是上百噸重，一般的廠家生產該類設備不具備條件，有加工能力的廠家又不具備設計能力，岡此太重集團要在這方面多作工作。這一市場的潛力較大，每年能為集團創造近億元的產值。

    2．熱皮爾格軋管機：這類設備的技術已顯落后，但生產直徑大于600毫米以上的不銹鋼管只有這種設備較適合，如何在這類設備的原有基礎上開發他的新用途是突破點．太重集團近期在這方面作了很多研究，使其在原有功能上經改進軋輥孔形后可軋制棒材，解決了其利用效率低，適應范圍窄的問題，使老機型有了新用途，擁有了一定的市場份額。

    3、特殊結構的大型定徑機；要對直徑大于600毫米的不銹鋼坯管進行定徑，現有的定徑機結構形式已無法實現，采用特殊設計手段結合獨特的加工工藝生產的大型三輥定徑機解決了這一難題．太重集團為某公司設計制造的直徑720毫米不銹鋼管定徑機已制造完畢，近期將交付用戶調試使用。太重集團應該利用這次機會，爭取盡早完成工業實驗，總結改善后，爭取更多的訂單。

    從上述分析可以看出，太重集團的不銹鋼無縫管生產設備單臺設備方面，一定要以新、特、大、奇為立足點，結合自身的技術、設備、加工工藝等綜合實力，避開競爭對手都有能力進入的通用低端設備市場，揚長避短，這樣才能在占領市場的同時不傷害自己的利益；低水平的價格競爭不利于太重集團這種大公司的長遠發展。太重集團不銹鋼無縫管生產設備的產品策略應該是；成套設備以技術起點高、科技含量大、設備技術先進、控制水平一流為目標：單臺設備要以新、特、大、奇為立足點。當然，具體的產品還要以用戶的最終技術要求為設計生產依據。

    現代企業競爭，已不再單純是商品和服務的競爭，企業品牌和企業形象的競爭正在起著越來越季要的作用。有了信譽卓著的品牌，就等于有了市場競爭力，就意味著在市場上占有一席之地。品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辯認某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品或服務區別開來。菲利普·科特勒將品牌所表達的意義分為六層：屬性、利益、價值、文化、個性、使用。用戶感興趣的是品牌的利益而不是屬性，一個品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎。在用戶眼中，品牌代表的是貨真價實和滿意的保汪，同時也是個人品牌價值和社交性品牌價值的體現。一個好的品牌是公司的巨大資產，無形財富和競爭法寶，對企業有重要意義，有助于企業將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助于產品銷售和占領市場，有助于培養用戶對品牌的忠誠，有助于開發新產品，節約新產品投入市場的成本。扎扎實實抓好企業形象，是創造良好市場環境的重要舉措。企業形象在企業發展中的作用舉足輕重．良好的企業形象，有利于企業獲得良好的市場環境，促進營銷活動的開展。太重集團無縫鋼管生產設備的品牌策略應作好以下幾方面工作：

    1．品牌的宣傳和保護：品牌不是與生俱來的，而是多種因素綜合作用、多年努力漸次積累的結果，品牌的成長過程是企業實力不斷壯大的過程，同時又是品牌宣傳逐步升溫的過程。太重集團近幾年十分注重品牌培育，"TZ一牌油膜軸承已獲國家名牌稱號；今年“TZ"牌大型起重機正在申請國家名牌。太重集團不銹鋼無縫管生產設備在國內用戶的心目中信譽很好，今后要努力利用"TZ一的品牌優勢，塑造中國自己的不銹鋼無縫管生產設備品牌，真正作到能與德國“MEER片品牌爭高低，擺脫與低端競爭對手打價格戰的尷尬局面。在品牌培育的過程中，還要不斷保護自己的品牌，一旦發現有侵權行為，要運用法律手段保護自己．最近幾年，個別競爭對手利用“擦邊球竹打著太重集團的名義進入不銹鋼無縫管生產設備市場，已對太重集團不銹鋼無縫管生產設備品牌造成不利影響．太重集團應教育員工增強法律意識和自我保護意識，自覺與侵權行為作斗爭。

    2．技術進步是品牌戰略的源泉：技術進步有兩層基本含義：一是產品技術創新，二是設備的技術改造。在產品的技術創新方面，太重在無縫鋼管生產設備設計上一定要注重采用當今世界的先進技術，在消化吸收的基礎上，充分利用各種資源開發具有自主知識產權的高新技術產品，以此增加品牌的實力和_含金量一，贏得用戶青睞。在設備的技術改造方面，太重要加大技改投入力度，在現有基礎上盡可能購置一些發達國家生產的先進數控大型設備，使不銹鋼無縫管生產設備的制造裝備水平在行業內領先，為品牌戰略提供硬件動力。

    3．人才是品牌戰略的保證：市場競爭說到底是人才的競爭，金字招牌還需要能人來塑造．太重在近幾年來人力弘揚“尊重知識、尊重人才、尊重創造、尊重勞動一的觀念，遵循“能者上、平者讓、庸者下打的用人原則，實行競爭上崗、末位淘汰制度．與國內著名大學合作，建立人才培訓和交流機制，啟動引智“借腦一工程，聘請國內外專家來公司工作．這些都有利的保障了太重無縫鋼管生產設備的曲牌策略的實施。但是，盡管如此近幾年太重集團還是出現了骨干人才流失的現象，因此除了上述措施外，以后在留人機制上還需下工夫；企業如何吸引留住技術人才是當前國有企業普遍急需解決的問題。筆者認為，讓關鍵人才持有企業股份、薪酬引入股票期權激勵機制，是提高技術人員的工作積極性和解決“為誰干刀問題的有效方法。

    4．用質量支撐品牌．質量是企業的生命；太重集團早在1 981年就開始推行全面質量管理，1997年通過了質量管理體系認證；通過加強對產品實物質量的監督控制以及強化質量考核和激勵等措施，不斷提高員工質量意識，規范質量管理行為；針對生產制造過程和用戶質量反饋信息，制定質量改進計劃并實施。這些舉措強有力的支撐著太重的品牌。近幾年，由于太重的經濟總量不斷擴大，內部生產能力己無法滿足需要，大量的產品在合作單位外協制造，這給質量控制帶來難題，加強內部控制的同時搞好外協配套件的生產質量是今后的重點工作；挑選質量控制手段完備，質量意識強的合作伙伴，選派強有力的質量監制人員對外協產品進行質量監督是達到這一目的的直接辦法。通過合作與交流，使合作伙伴真正認識到只有共同努力一起維護產品品牌才是大家共同發展的根本動力，是解決這一難題的最終途徑。