至德鋼業不銹鋼無縫鋼管產品國際市場營銷策略研究

   自08年金融風暴以來，國際市場尤其是歐美國家（包括石油生產國）油氣開采大幅度減產、石油煉化項目紛紛延期或停工，加之不銹鋼無縫鋼管一直是國外反傾銷反補貼調查的焦點，使得國際市場對不銹鋼無縫鋼管的需求迅猛下降，僅有的少量消費也主要以消化庫存為主。

  在出口市場上，國內不銹鋼無縫鋼管生產企業迫于壓力已連續多個季度下調產品出口價格，大量的產能正轉向國內市場，這已經使得國內的市場價格大幅降低?，F國內市場從表面上看需求要好于出口市場，但贏弱的市場需求無力消化如此大的供應量，巨大的產能壓力仍將迫使能源類用管（以下簡稱石油管）和普通用途不銹鋼無縫管的價格進一步下跌。

   對鋼企而言，不銹鋼無縫鋼管是鋼管產品中附加值較高的品種，很多鋼企出口的不銹鋼無縫鋼管占銷售額的比重較大?，F在國內鋼管產能本就供大于求，再受到美歐市場的雙重夾擊，使得國內鋼管企業的日子越發艱難。同時，鋼鐵行業結構調整大幕的拉開使得競爭手段更為多樣化，市場環境更為復雜化，產品更新更加快速化。不銹鋼無縫鋼管生產企業在今后會有更多難以控制的風險，也有更難把握的機遇。如何正確分析當前市場發展形勢，制定營銷應對策略，在危機中尋找機遇，獲得更大的發展空間是營銷工作的重點。

   近幾年國內油井管生產數量尚無精確統計，根據美國石油協會API網站公布的資料，全球取得API會標認證的不銹鋼無縫鋼管生產企業有634家，其中中國有238家（現生產企業有227家)。全球油井管（套管和油管）近年需求量：2008年：890萬噸，2009年：930萬噸,2010年：980萬噸。目前，國外油井管主要生產商年產量已達737萬噸。國內不銹鋼無縫鋼管需求：2008年，國內使用消費約300萬噸，其中，國內生產287萬噸，進口約13萬噸（高端管），20109年消耗量為248萬噸。我國2008年實際油井管產量677萬噸，2009年油井管產能850萬噸．2010年近1000萬噸。不難看出，現階段我國油井管產能遠遠大于市場實際需求。同樣，普管08年需求約2000-2500萬噸，而世界各國相繼產能高達4000萬噸，僅我國的生產量就達到2017萬噸。由此可見，國內普管市場供給量的增加同樣遠大于需求量的增加。

  綜合來看，主要是不銹鋼無縫鋼管產能過剩明顯，出口受阻導致國內供應壓力增大。供大于求的現狀只能依靠價格來構建新的供需關系。目前的市場特征是：價格跌倒一定水平，企業被動減產，供需弱勢平衡；價格上行，價格漲到一定的水平，企業復產，價格重新又回到下跌通道。